Préparer la démarche

Reprendre une entreprise c’est : Aller plus vite car on bénéficie d’un acquis , d’une expérience, d’un savoir faire, de parts de marché.
Tout est en place et vous bénéficiez d’éléments quantitatifs précis qui vous permettront de mieux négocier un certains nombres de facilités. 
 
MAIS, l'action de reprendre une entreprise est très exigeante.
Elle demande beaucoup d’obstination et des nerfs solides de la part du candidat repreneur.
 
Reprendre une entreprise nécessite d'y consacrer du temps, de l’argent, de l’énergie. Il convient donc de bien préparer sa démarche.
 

Les étapes de la reprise d'entreprise

  • Définir son projet   
    Sous l’angle professionnel mais aussi personnel. il est très important  de faire un point exhaustif sur ses motivations, ses capacités sur ses atouts financiers, professionnels et aussi familiaux et amicaux. Assurez vous du soutien de vos proches. Recherchez à combler vos lacunes ( gestion, financières etc…).

  • Rechercher sa cible 
    C’est définir les caractéristiques de l’entreprise vers laquelle vous allez orienter vos recherches :
    Secteur d’activité, localisation, chiffres d’affaires, effectifs, caractéristiques particulières , fourchette de prix … 
    Le tout dans la meilleure adéquation homme/projet /moyens.

  • Trouver la cible et entrer en contact 
    Tous les moyens sont bons pour entrer en contact avec les cibles que vous avez identifié, activez vos réseaux de connaissances, faîtes appel aux spécialistes du rapprochement d’entreprise, prenez contact avec le réseau consulaire, lisez les revues professionnelles et autres. Une fois ce premier contact établi, formalisez la suite des opérations avec le cédant ( lettre d’intention).

  • Evaluer l’entreprise 
    En prise directe avec l’opération de diagnostic, c’est une étape essentielle dans le processus de reprise. La valorisation découle de l’appréciation d’un grand nombre d’éléments économico –financiers, c'est un exercice très délicat qui ne doit rien laisser au hasard.
    Plusieurs méthodes peuvent être utilisées qui chacune donneront des valeurs différentes. Cette opération implique l’intervention d’experts.

  • Différentes phases de la négociation 
    La mise en relation 
    La lettre d’intention 
    L’audit 
    Le protocole d’accord.

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